一、案例背景及数据鬼市,起源于文玩行业,一般指晚上交易市面上不常见的东西,后来,慢慢延伸出,非常便宜,稀奇古怪的产品也都在鬼市交易,也有不少人去鬼市淘换东西或者捡漏。抖音鬼市的玩法,一般指某个细分人群,进入直播间以后,边逛边买,捡漏,价格便宜,闭着眼也能买一大堆。核心在于,新奇的场景布置,丰富的供应产品种类,极度便宜的价格。当前经济下行,最近拼多多刚发了第二季度的财报,业绩相比去年同期涨了66%。为什么呢?要么大家没钱了,要么不敢花钱。总之,越来越多的人对价格更敏感了。在过去几年国货消费升级之后,接下来就是消费降级的红利,这也是低价鬼市直播间火爆的原因之一。产品价格相对较低,但是客户不一定会买低价的sku,综合下来销售额不低。外面显示的1元或者0.1元,进去之后有2元左右的运费。不少直播间,月销在几万到几十万不等,说明这个项目的链路是通的,具备复制的能力。产品佣金在5%-20%之间不等,从投入产出比的角度来看,具备操作的空间。;操作相对简单,不需要真人出镜,在画面外口播就可以。形式与答案书项目类似,但是收益比答案书项目要高。
二、案例玩法1.家居好物大多数家居产品属于消耗品,低价对虽然贴片显示,超过3元不要拍,这只是吸引人惦记进来的噱头。实际产品价格带,从几元到几十元不等,综合下来,并不亏。这个直播间最近30天的销售额在100-250万的区间,如此大的规模应该介入了投放。
2.学生用品学生党没有收入来源,属于价格敏感群体,对产品品质的要求没那么高,追求性价比。直播场景非常简单,直播间流量高,销量和销售额都不低。另外很多学生群体,在抖音电商是新用户,还有新人券,价格更低。从直播间场景和
3.3C数码3c数码产品在低价鬼市中占有很大的比例。华强北和义乌在数据线等3c数码配套产品方面,有得天独厚的供应链优势。一条数据线0.1元,加上2元运费,到手两块多,基本是闭眼入。但是在购物车的上百个链接里,穿插了不少几十块几百块的产品,这些产品的利润肯定是高的。
三、案例分析1.流量推送逻辑新奇的场景布置加直播间曝光进入率高;丰富的供应产品种类,让粉丝点击购物车,在购车车里逛,提升直播间的停留时间;极度便宜的价格,让粉丝买不了吃亏,买不了上当,闭眼就能买,保障直播间转化率超高。从平台角度,充分利用了粉丝的曝光价值,帮平台留住了用户,给用户提供高性价比的产品。这也是这种玩法能够持续下去的底层逻辑。符合平台利益,平台自然给这样的直播间推流。这种利益逻辑,对其他平台也适用。2.性价比供应链逻辑有人可能会好奇,为什么价格会这么低?产品能不能用?商家会不会亏损?这样的产品链接到哪里去找?这种商家一般都在产业带地区,产品和物流成本极低。产品质量不用过于担心,如果投诉一多,评分就会唰唰的掉。商家通过多sku多产品的布局,来平衡最终的利润率。选品可以通过同行筛选,在精选联盟找到链接挂品。3.耐心与坚持项目前期哪怕你的人货场没问题,大概率流量也不会一下子就起飞了。直播也好,短视频也好,都有一个起号的过程,正向数据不断叠加,才会逐步引发推流。最适合原来做过答案之书项目的朋友,切换起来,很容易,并且收益更高。
个人介绍:
比如
23岁干到集团总监,管六七十人团队;
24岁创业,25岁靠自己努力买车买房。
公司规模高峰时期一百多人。
品牌自播GMV过亿。
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