跪着挣钱？暴露了艺培机构挣钱的真相

大家是因为什么理由创业音乐/艺术教育的?相信很多校长和老师都不是为了赚钱进入艺培行业的。但如果真的可以实现财务自由、时间自由、工作自由，谁又不想呢?但，想法很美好，现实很骨感。先别说能不能自由了，能不能挣到钱都是另说。

当然，如果你真的要实现这样躺着挣钱的想法，那就需要重新调整你挣钱的姿势，因为结果不对，一定是方法不对，方法不对多数都是因为姿势不对。只要姿势对了，很多事情就容易多了。

01跪着挣钱

Kneeling to earn money

服务行业有一句名言，叫“顾客就是上帝”，但这也很容易陷入到一个误区——“跪舔客户”。

艺培机构也是服务行业，有很多人在开了机构之后，一下子就“谦虚”了很多：讨好家长，怕家长不报名;讨好员工，怕员工跑路;讨好合作伙伴，希望能多带资源给自己。特别是刚开始创业的小白校长，因为特别清楚自己是菜鸟，极其谨慎，生怕哪里做的不好或者错误。只想着偏安一隅，做好自己的一亩三分地，远离外界的血雨腥风。但，市场的风雨还是会打在象牙塔上，更何况你这还是不是塔，只是一个茅草房。

“我们这里已经是最便宜了，能送的真的已经都送了，真的没别人办法了。”“报10节暑期课，我们再送5节课。买一送一?真的不能再少了!”“只要你报名我们的体验课，我再返你xxx元红包”等等。也许最后成交了，也许没有，但毫无疑问的是，这样真的很累。

要知道，一旦你是跪着的，你就一定不会有什么所谓平等的交易，也不会赢得客户的尊重和信任。很多人生意为什么做的越来越难，明明自己也不愿意，但是就是一直跪着挣钱，就是站不起来。但是，挣钱的目的到底是什么?不就是为了自己有更多的选择权，一直跪着的人，永远也不会跪着跪着就站起来的。

02跑着挣钱

Running to earn money

我们当中有很多艺培机构的经营者其实都很勤奋。认真沟通好每一位家长，对每一个学员的学习甚至到生活都非常上心。将每一个员工都视作家人，时不时也嘘寒问暖一番，每次地推也都身先士卒，他们坚信勤奋是成功的第一甚至唯一要素。当然能够跑起来，最起码说明他们能找到客户。

可惜残酷的是，有时并不是努力就能挣到钱的。我们这边的商场往往有那种“14元理发”的快剪，光剪不洗，生意火爆时一天摸七八十个脑壳不在话下。但实际上，每个客户的提成十分有限。生意不好的时候，还是只能靠微博的底薪混个水饱。

不仅仅是艺培行业，各行各业都是如此，甚至很多学校里的学生也是如此，他们中间有很多非常努力、非常勤奋、非常执着的人，但是最后就是没成绩，这绝对是一个让人非常同情的结果。

要知道，勤奋只能守住你下限，而不可能让你更进一步。一方面是因为勤奋会让你乐此不疲，另一方面勤奋也会让你忘记了抬头看路。原力校长学校中有一位在河南做少儿音乐教育的校长就十分聪明。她经平时喜欢出去旅游逛街，看的好看的海报或美陈设计，有趣新颖的活动，往往及时记录发到自己机构群中，学习模仿。校区越做越艺术，活动越来越新颖有趣，来送学员的家长经常夸赞其是来过的“最美校区”，在当地愈发出名。

看，真正有效的勤奋绝对不是一直奔跑一直努力，而是在奔跑的同时，要停下来，听一听，再看一看，想一想，这比到处乱跑要有效率的多。只有学会思考、学会用思想指导行动，你才能更进一步。

03跑着挣钱

Sitting to earn money

在艺培行业，我们好像总能刷一些校长，好像整天啥也不干，四处四处游山玩水，小日子过的不亦乐乎。原力校长学校也曾拜访过很多省份头部艺培机构，有的机构的管理制度整理下来，只有薄薄的一张纸，但照样经营得非常好。那是不是说明各项制度也不是必须的呢?当然不是，制度有制度的价值，但是你如果迷信制度，那就是得不尝试了。要知道任何一个你看起来好不费力的成功，要不然是你不明白背后的其他特别要素，要不然就是因为这些人已经把客户、员工和自己形成了一个利益共同体。

在山东一家两千多人的舞蹈机构，三十多位的舞蹈老师全部都是兼职，这个机构连一个全职员工没有，更是谈不上什么制度，照样做的也很出色。原因是什么?说到底就是一方面通过分成制度和老师形成利益共同体，另一方面通过口碑和家长形成利益共同体，让家长选择相信这个品牌。

所以，不管你的策略是什么，如果想要赚钱，就是一件事情，让家长相信你，让老师相信你，让员工相信你，他们就一定会跟着你。而如果你做不到这一点，看起来也没有什么特别之处，也不能给人们带来更多的情绪价值，那这种信任建立起来就确实费劲。

04躺着挣钱

Lying down to earn money

这是所有创业者的终极梦想，也是人类的最终幻想。虽然非常的世俗和不大现实，但是却非常具有鼓动性和煽动性，要知道很多的传销或者资金盘都是利用这个幻想去捞钱。但是这个目标并不是幻不可及的，确实有一些出类拔萃的人们可以做到这一点。

能都躺着挣钱的人，一定能是非常的专注，就是我们经常说的，一厘米宽，一千米深，直到成为这个行业的资深玩家。到了这个层面的经营者，要关注的就不是什么招生、市场、教学、薪酬之类的部分，而是人脉、资源、资本这些要素。玩的是价值链，玩的是资源整合，玩的利益捆绑的概念。换句话说，如果前三者是经营者，那这个类别就已经到了投资人的层面。

挣钱已经不是工作，而是生活，生活就是挣钱，挣钱就是生活。挣钱就是一种活法，一种生活方式，走到哪里都能自由自在的快乐挣钱，这才是创业者的最高境界。真正优秀的创业者，都不会一直拘泥于自己的小门面，而是把这个小店面当成工具和跳板，当成进入下一阶段的跳板。

为了生存而挣钱是非常痛苦的，为了生活挣钱才是快乐的。四个不同的姿势代表着艺培机构不同的发展阶段，第四种不一定是每个人都能做到的，但是前三者确实是每个人都有机会经历的过程。