礼物攻略赛道,内容创业5种玩法

中国是人情社会,逢年过节,离不开迎来送往,很多人都会为送什么礼物而发愁。
家里长辈送什么?单位领导送什么?重点客户送什么?老婆孩子送什么?
过年送什么?情人节送什么?中秋送什么?生日送什么?
遇到这种问题,第一反应是在抖音小红书、知乎、微信等平台搜索关键词。
在各个平台布局送礼攻略内容,截取这部分流量,通过广告或者电商变现
刚需、持久、利润、复购,四种元素皆备的生意模型。
我们来看一下,礼物攻略赛道,内容创业的5种玩法。
1.素人矩阵-分发种草
小红书矩阵分发有两种玩法,一种商单,一种素人。
商单,博主往往有一定的创作能力,账号基础流量好一些。
素人,招募各种素人,提供笔记内容,分发一条多少钱,博概率。
商单过去我们介绍过很多了,下面案例是素人矩阵玩法。
笔记爆了之后,在评论区引导用户到淘宝搜店铺购买。
小红书种草,淘宝收割的典型玩法。
要么铺设一批这样的账号,给商家做推广;
要么自己做商家,找一批分发账号,种草割草。
 

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2.种草达人-自营电商
小红书电商,去年开始爆发,今年持续增长。
自营开店铺,发布笔记,给自己引流,自己成交,是长久的玩法。
前期可以走无货源模式,后期找稳定供应商合作。
送长辈系列、送男友/女友系列、商务送礼系列……
针对不同的系列,生产垂直的内容,直接引流至店铺成交。
或者沉淀到私域,考虑多重变现
 

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3.垂类种草-赚取佣金
有问题,就有答案,知乎依然是信息质量相对高的一个平台。
知乎好物,前几年爆火,现在热度下降,但依然有不少团队在做。
知乎的百度长尾效应,盈利比较持久,每到大促,都能迎来一波爆发。
在礼物攻略这个赛道,植入淘宝/京东的链接,直接走cps联盟,赚取佣金。
有不少朋友在618、双11,一天能做到十几万几十万的佣金。
内容质量+s赞评,触发排名机制,排名越靠前,收益越高。

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4.koc好物矩阵-广告/佣金koc好物矩阵玩法,之前我们分享过。精致的拍摄剪辑风格,抓人吸睛的文案,作品爆的概率大大增加。一方面,商家让我们拍广告,走星图支付一笔广告费;另一方面,视频数据达标,品牌方给视频投千川,赚取佣金分成。这种玩法,相当于好物种草的升级版,属于优质内容,受到平台欢迎。其中,大量的账号定位,新奇特的礼物推荐,客单价高、利润高、佣金高。这种玩法积累性强,生命力持久,不过,文案拍摄剪辑,有一定的门槛。

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5.IP人设-品宣/自营礼物攻略,收益最高也是最难的玩法肯定是IP打法。信任感强,转化率高,并且客单价高,利润也高。下面的案例,171万粉丝,自营店铺销量59万,销售额至少过亿。除去直营商品的利润,可以接到大量的品牌方广告。这种账号的报价,正常会超过30万/条。我的建议,IP的打造可以循序渐进来做。先从图文过渡到视频过渡到真人出镜IP。如果颜值、表现力、专业度ok的话,当然可以直接冲IP。
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